Businessplan finanzielle Prognosen: aufhören, sich Sorgen darüber, right ...

Businessplan finanzielle Prognosen entmutigend, weil
sie sind so unsicher. Diese sehr Unsicherheit ist jedoch,
was bereitet sie einfach, weil Sie nicht sein können
rechts. Sie können die Zukunft nicht vorhersagen. Keiner von uns kann. Alles, was Sie
werden kann, ist in der Art, Ihnen bei der Vorbereitung Ihres Businessplans zuständigen
Projektionen.

Bevor Sie Ihren Business-Plan abschließen diesem Jahr betrachten
diese sechs Vorbehalte zur Vorbereitung Ihres Businessplans finanziellen
Projektionen:

Ein. Bieten Sie nicht, Pull-out-of-the-air, "konservativ"
guesstimates darum einen gewissen Prozentsatz des gesamten
Marktnachfrage oder Jahr-over-Jahres-Wachstum.

Es ist ein Irrtum anzunehmen, dass betriebliche Anleger wird
freuen uns über Ihr konservativ mit Ihrem Businessplan
finanzielle Prognosen in den frühen Jahren in Ihrem Unternehmen.
Nicht für eine Wall Street Minuten, dass die Darstellung, dass
"Konservativen" Businessplan Finanzplanung zeigt
"Realismus", um potenzielle Geschäftspartner Investoren. Business Investoren
Investitionen aus einem Grund: eine Rendite auf ihr Geld zu verdienen. Wie
lange das Geld investiert wird beeinflusst die Höhe der Rendite
verdient. Angenommen, ein Unternehmen Investor will ein verdreifachen
Investition. Na, wenn das Investment Tripel in 3 Jahren, die
Rückkehr ist 44%. Wenn es in fünf Jahren verdreifacht, ist die Rückkehr
25%. Hinzufügen von nur zwei Jahren der Investition Zeitraum fast
halbiert die Rückkehr! Jetzt sehen Sie, warum ist es so wichtig
zu einem Business-Investor? Hier sind ein paar andere Beispiele: Lasst uns
sagen, ein Unternehmen Investor will:

Machen Sie 5 mal eine Investition in 3 Jahre = 71% Rendite

Machen Sie 5 mal eine Investition in 5 Jahren = 38% Rendite

Machen Sie 7 mal eine Investition in 3 Jahre = 91% Rendite

Machen Sie 7 mal eine Investition in 5 Jahren = 48% Rendite

Machen Sie 10-mal eine Investition in 3 Jahre = 115% Rendite

Machen Sie 10-mal eine Investition in 5 Jahren = 59% Rendite

So, während Sie es attraktiv finden, um herauszufinden, wie man
machen "nur ein Leben", bis die Unternehmung beweist,
selbst, verstehen Sie jetzt, warum betriebliche Anleger Umsatz wollen
und Ergebnis wachsen absolut so schnell wie möglich, ohne
getäuscht, in Ihrem Business-Plan finanzielle Prognosen.
Im Großen und Ganzen sind die Business Investoren risikoscheu nur auf die
soweit sie nicht wollen, um ihr Geld zu verlieren oder binden Sie es bis
in einer niedrigen Rendite Investition. Normalerweise, wenn Sie den Anspruch
dass Ihr Businessplan finanzielle Prognosen sind "konservativ",
es in der Regel bedeutet nur, dass Sie keine Ahnung haben, wie und warum du wirst
Erreichen eines bestimmten Verkäufen innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens.
Interessant, diese Art von Schätzungen, vorausgesetzt, dass Sie
getan einige gute Gedanken über Marktsegmente und insgesamt
Nachfrage, erweisen sich oftmals als zu niedrig. Denken Sie daran, es ist nur so
bad, um Ihren Umsatz zu unterschätzen, da sie zu überschätzen ist
sie.

2. Vermeiden Berechnung der Kosten als gerade Prozentsatz der
Einnahmen.

Sicher ist es einfacher, Dinge zu tun, auf diese Weise, vor allem mit
Excel und anderen Business-Plan Finanzplanung Software.
Die Kosten sind real, aber. Sie müssen wissen, was sie sehr
speziell. Wenn Sie haben Ihre Hausaufgaben in der Entwicklung getan
Ihren Business-Plan, dann sollten Sie bereits über diese Informationen verfügen,
oder wenigstens der Grundlage davon. Nur schätzen und berechnen Sie Ihre
Kosten auf einem Product-by-Produkt-Basis.

Mit diesen Warnungen im Hinterkopf, verwenden Sie die folgenden Schritte, um
Entwicklung Ihres Businessplans finanzielle Prognosen:

Denken Sie darüber nach, wie viel Prozent des gesamten Marktes teilen Sie Ihre
Wettbewerber bereits besitzen. Angenommen, dass sie weiterhin
ihrer gegenwärtigen Trends im Wachstum. (Anmerkung: Einige Wettbewerber können
schon werden Abwärtstrend und verlieren Marktanteile.) Temper
Ihren Marktanteil schätzt mit einiger Diskussion darüber, wie Sie Ihre
Eintritt in den Markt beeinflussen diese Trends. Dann,
schätzen Prozent des gesamten, potenzielle Nachfrage, die bleibt
zur Verfügung.

Nun, über die Grenzen Ihres Betriebes Plänen,
berechnen, wie viel von diesem verfügbaren Nachfrage Sie
erreichen kann. Dies ist eine sehr einfache Berechnung. Beginnen Sie mit
Ihre gesamte produktive Kapazität und Faktor durch die
erwartete Rendite des verkaufbaren Produkt, dann multiplizieren Sie diese Einheit
Umsatz von ihren jeweiligen Verkaufspreisen und voila, Sie haben
die Umsatzzahlen für Ihr Unternehmen planen finanzielle Prognosen.

Nehmen wir ein Beispiel.

Ihre Forschung zeigt, dass 2 von jeweils 10 Frauen im Alter von
23 bis 55 wird unter gehen eine Art von nicht-invasive kosmetische
Behandlung in Ihrer Nähe. Ihre Forschung zeigt auch, dass diese
Zahl wird voraussichtlich auf 20% wachsen jedes Jahr über die nächsten 5
Jahren. Es gibt 40.000 Frauen in Ihrem Zielmarkt. Sie
identifiziert vier Konkurrenten in Ihrem Zielmarkt. Diese
vier Konkurrenten derzeit durchschnittlich 6 Verfahren zu behandeln a
Tag. Sie planen, eine nicht-invasive kosmetische Behandlung beginnen
Zentrum, das am weitesten fortgeschrittene Technologie verwendet und ist somit
ausführen kann durchschnittlich 7-Verfahren zur Verfügung.
Anhand dieser Daten berechnen Sie die folgenden Statistiken
über Ihren Markt und Marktpotenzial:

Gesamtmarktwert 40.000 weibliche x 20% = 8.000 Verfahren pro
Jahr

4 Teilnehmer x 6 Verfahren x 250 Tage = 6.000 Verfahren
pro Jahr

Verfügbare Verfahren: 8.000 weniger 6000 = 2.000 pro Jahr

Ihre produktive Kapazität: 7 Verfahren ein Tag x 250 Tage =
1.750 oder 21,875% des gesamten Marktes. Der durchschnittliche Verkaufspreis
Preis für ein Verfahren ist 400 $. Somit wird die Einnahmen für das erste
Jahre in Ihrem Businessplan Finanzplanung würde 1.750 sein
Verfahren times $ 400 oder $ 700.000.

Nun, sagen wir Sie wurden Projektion 2.200 Verfahren pro
Jahr. Dies würde bedeuten, dass Sie müssten Ihre verändern
operativen Plan, um in der Lage sein zu 2.200 Verfahren durchführen. Sie
hätte auch zu zeigen, wie Sie ein Capture
weitere 200 Verfahren von Ihren Mitbewerbern ab.
Zugegeben ist dies eine mehr als vereinfachtes Beispiel, aber es sollte
Ihnen ein Gefühl dafür, wie dieser Prozess funktioniert.

Hinsichtlich Preis, in den meisten Fällen sollten Sie eine klare Vorstellung
Wie Sie Ihr Produkt oder Dienstleistung Preis. Es sind in der Regel
andere, ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt.
Sofern Ihr Wettbewerbsvorteil ist eine Kostenreduzierung und / oder
es sei denn, Preis ist eine entscheidende Grundlage des Wettbewerbs, nur
schätzen den Wert Ihrer Verbesserung und fügen Sie ihn auf die
Durchschnittspreis derzeit auf dem Markt angeboten. Um
diese Schätzung zu machen, haben Sie zu sprechen
potenziellen Nutzern. Finden Sie heraus, was sie jetzt bezahlen. Finden Sie heraus, wie
sie fühlen sich über den aktuellen Preis. Bitten Sie sie, wenn sie sein würde
bereit, mehr und wie viel mehr bezahlen. Wenn Sie fragen, genug
Menschen, erhalten Sie eine allgemeine Idee.

3. Nie bestimmen Preis auf der Grundlage einer Marge Sie denken
ist attraktiv.

Der Markt wird nur für den Wert, den Sie liefern zu zahlen,
die durch den Verbraucher die Zahlung der Endpreis ermittelt.
Es ist einfach, den Fehler zu denken machen, dass ein 20%, 40% oder
sogar eine 60%-Marge ist groß. Nie man bedenkt, dass, wenn die
Produkt oder eine Dienstleistung Sie anbieten bietet eine echte
Vorteil. Wenn Sie dies tun, können Sie grob sein
unterschätzen den Preis kann man auf dem Markt bekommen und
unterschätzen Ihr Unternehmen planen finanzielle Prognosen.
Verbraucher nicht in Bezug auf die Margen zu denken. Sie konnten kümmern
weniger über das, was Sie sollten, "vernünftig", um Ihre zu erhalten
Produkt. Das ist, warum Sie müssen herausfinden, die meisten, dass sie dann
zahlen. Dies ist der Wert des Produkts oder der Dienstleistung. Heraufkommen
mit einigen vernünftigen Grundlage für die Bestimmung dieses realen Wert.
Denken Sie an die Hand: Wenn der Verbraucher Wert auf die
Endprodukt oder eine Dienstleistung ist weniger als Ihre Kosten zuzüglich eines
angemessenen Gewinn zu halten Ihr Unternehmen wächst, haben Sie
Schwierigkeiten. Ihr Geschäftsmodell nicht nachhaltig sein und Ihre
Business-Plan finanzielle Prognosen nutzlos.

Jetzt berechnen die Kosten für die Herstellung und den Vertrieb
Ihr Produkt. Diese Kosten fließen direkt von Ihrem Umsatz
Schätzungen und Operationen zu planen. Wie viel wird es kosten,
kaufen, was Ausrüstung und Materialien, Miete, was Personal,
betreiben, was den Verkauf Bemühungen bezahlen, was Wirtschaftsprüfer und
Rechtsanwälte, mieten, welche Art von Raum und so weiter, zu erreichen
die Einnahmen die Sie in Ihrem Business-Plan zeigt sind finanzielle
Projektionen. Sie müssen sehr spezifisch. Projizieren Sie Ihre Kosten
über die Zeit. Halten sie den Einheiten, die Sie brauchen, um zu verkaufen gebunden
Erreichung der Umsatz in Ihrem Businessplan finanziellen
Projektionen.

Offensichtlich arbeiten Kosten und Erlöse Hand in Hand.

4. Halten Sie Ihre Fixkosten niedrig.

Denken Sie daran, dass keiner dieser Einnahmen und die Kosten
Schätzungen sein werden hundertprozentig genau, was bedeutet,
Die Höhe des Gewinns oder Bargeld zur Verfügung "feste" Kosten zu bezahlen
wird nicht korrekt sein entweder. Als Ergebnis können Sie verlieren
Ihr T-Shirt versuchen, für Geräte, Empfangsdame, oder zahlen
andere Aktivitäten, die nicht mit dem alleinigen Ziel beitragen
machen Umsatz. Wo immer möglich, zu vermieten Raum, Miete Zeit auf
Ausrüstung, beantworten Ihre eigenen Handys, etc. In dem Maße,
Sie halten die Kosten Variable in Ihrem Business-Plan finanziellen
Projektionen, können Sie kürzen, wenn Umsatz langsamer sind als
erwartet. Es ist die schlimmste Situation, einen großen haben,
gut eingerichtetes Büro mit einem teuren Sekretärin,
braucht den Job, wenn das Geld nicht kommt in. Hohe Fixkosten
Kosten in Ihrem Unternehmen planen finanzielle Prognosen auch senden
die falsche Botschaft an die Anleger, dass Sie mehr über das Know
"Form" der Geschäftstätigkeit als etwa tatsächlich Geld verdienen.

Ziehen Sie nun alle Ihre Zahlen zusammen, um die finanzielle Vorbereitung
Aussagen, die Ihren Businessplan finanziellen fassen
Projektionen. Sie müssen drei grundlegende Aussagen: Cash-Flow
Analyse, Gewinn-und Verlustrechnungen und Bilanzen. Ganz
Diese kommen direkt aus den obigen Berechnungen. Ihr Geld
Flow-Analyse zeigt an, wann und welche Beträge von Kapital
Infusion müssen Sie starten und aufrecht Ihres Businessplans.
Machen Sie Ihr Verlustrechnung und Bilanz Projektionen auf die
Annahme, dass Sie die Hauptstadt. Für das erste
oder zwei Ihres Unternehmens planen finanzielle Prognosen, Gegenwart
jede dieser Aussagen auf mindestens quartalsweise.
Monatlich am besten ist. Ich schlage vor, dabei eine 24 - oder 36-Monats-Projektion
abhängig von Ihrer Wachstumspläne und Veränderungen in der Branche, dass
Sie absehen. Befolgen Sie diese monatlichen oder vierteljährlichen Projektionen mit
jährliche Projektionen bis Sie decken eine Spanne von 5 Jahren.

Schließlich durch einige "Was-wäre-wenn"-Szenarien oder Empfindlichkeit laufen
Analyse. Obwohl Sie Businessplan finanzielle Prognosen sollte
auf Ihrem besten basieren, und am besten unterstützt Schätzungen der Kosten
und Erträge, wissen Sie, man kann nicht 100% richtig sein. Das ist, warum es
wichtig, diese Elemente oder Annahmen Ihrer identifizieren
Businessplan finanzielle Prognosen, dass Sie sich am meisten
ungewiss. Schreiben Sie die Art der Unsicherheit und den Bereich
Sie denken, die Schätzungen schwanken nach oben oder unten. Dann ändern
die Schätzungen entsprechend und starten alle Ihre Aussagen.
Achten Sie darauf, wie Sie Ihren Businessplan finanziellen
Projektionen, insbesondere Cashflows verändern, wenn Sie ändern
jede Annahme. Dies wird Ihnen helfen festzustellen, wie viel
"Polster" Sie zur Verfügung haben, und wenn das Geschäft wird nicht
nach Plan, an welchem ​​Punkt Bargeld wird zu einem Problem werden.

5. Sie nicht einfach davon ausgehen, dass Kosten und Erlöse können
"Off", oben oder unten, von einem gewissen Prozentsatz.

Auch weiß ich, dass Excel es leicht, dies zu tun ist. Aus all
die gleiche Argumentation wie oben, auf den Annahmen konzentriert zu bleiben
und Details, die Ihr Unternehmen planen finanzielle Prognosen.
Es sind die Details, die Sie brauchen, um auf ihre Empfindlichkeit zu untersuchen und
ihre Auswirkungen auf den Strich. Sie müssen nur diejenigen, verändern
spezifische Elemente, die Sie am meisten unsicher. Wenn es die Einnahmen
dass Sie über sich Sorgen machen, ist es der Preis, das Volumen oder
sowohl das betrifft Sie am meisten? Wie groß eine Schaukel in der Schätzung
werden Sie über, in welche Richtung und warum Sorgen? Wenn es
Ihre Kosten Projektionen, halten Sie wach sind in der Nacht,
die Kosten-und warum? Dinge wie Mieten und Arbeitsmarkt
Kosten können ziemlich genau bestimmt werden. Aber vielleicht hast du
unsicher über Materialien oder Verfügbarkeit von Arbeitskräften oder wie
effizient produzieren Sie Ihre Produkte oder geben Sie Ihre
Dienste. Vielleicht müssen Sie extra bezahlen, um sicherzustellen, dass ihre
Verfügbarkeit. Diese Art des Denkens bildet die Grundlage für die Ausführung
"What-if" oder Sensitivitätsanalyse auf Ihrem Business-Plan finanziellen
Projektionen.

6.Do nicht jede mögliche Geschäftsmodelle
Plan Finanzplanung Szenario in Ihrem Business-Plan.

Sowohl Sie als auch Ihre Investoren müssen, welche Aspekte des Know
Businessplan finanziellen Projektionen sind sehr unsicher,
stellen das größte Risiko, in welche Richtung, warum und wie
sie betreffen die untere Linie. Mit hunderten von alternativen
Szenarien zu sortieren ist wie ein Mann mit zwei Uhren
zeigt zwei verschiedene Zeiten ... weiß er nie, wie spät es ist.
Viele alternative Business-Plan finanzielle Prognosen auch
darauf hin, dass Sie sich nicht ganz sicher über alles. Dies ist ein
unmögliche Art und Weise mit der Wirtschaft Investoren zu kommunizieren, verwalten
Ihr Unternehmen, oder wichtige Entscheidungen treffen. Es ist viel mehr
wirksam, um die riskanten Bereichen Ihres Plans zu identifizieren, sagen, warum
und wie sie sich in der unteren Zeile und welche Aktionen Sie
planen zu nehmen, wenn sie auftreten. Dies hilft Ihnen und Ihrem Unternehmen
Investoren fokussiert bleiben auf den hohen Einfluss Bereichen und zu denken
klar darüber, ob andere Faktoren berücksichtigt werden sollten, wie werden
gut. Es verleiht auch mehr Glaubwürdigkeit Ihre Talente und
erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Plan für den Erfolg.

Fertig diese Diskussion mit einer Zusammenfassung der kritischen
Aspekte Ihres Plans und verwandte Notfallpläne. Wenn
Sie haben alle diese Schritte befolgt, dann kann man herausfinden,
was Sie tun, wenn Ihre tatsächliche Leistung erweist sich als
anders als Ihr Unternehmen planen finanzielle Prognosen.
Denken Sie daran, Sie sind Ziel ist es, die betriebliche Anleger zeigen
Sie sind kompetent, beunruhigende um den Schutz ihrer Investitionen
und Führung eines Unternehmens, nicht nur fliegen durch den Sitz der Hose.